文 | 新声Pro2024年沙巴龙虎斗，作家 | 陆娜（北京）

文 | 新声Pro，作家 | 陆娜（北京）

掀开抖音直播间，屏幕中22位一稔深色大氅的年青男女正在跟着音乐有节律地扭捏。这不是某种精巧典礼或科幻电影片场，而是让网友惊奇「团播依然卷成这样了吗」的SLAY D的团播舞台。每当有不雅众为指定主广播出礼物后，被选中的团聚便能解锁一段个东说念主solo跳舞秀，每当单场点赞量达到一定体量，还会解锁不同团舞。

SLAY D是七维能源孵化的首个团播品牌，上线仅一个月，峰值流量就达到了9500，单场点赞量破300万，东说念主均不雅看时长接近10分钟。这家曾参与制作过《歌手》《创造101》等舒坦级节成见综艺公司，如今正对准新的流量中心，以团播切入了抖音的直播生态。

在综艺行业合座阛阓不竭遇冷，花样束缚减少的大布景下，制作公司必须找到新的出息。转向团播的本体是寻求内容创作家的新发展空间，陆续放大「东说念主的价值」的场景。因此，作念出这一尝试的公司并非个例。

畴前半年，曾任职抖音综艺负责东说念主的宋秉华，前爱奇艺高档副总裁、综艺制作主说念主陈伟，也纷纷去职创业进入团播赛说念。此外，作念出过《这！等于灌篮》《我和我的牙东说念主》等多个爆款综艺案例的日月星光传媒，制作了《偶像老练生》《芳华有你》的鱼子酱文化，也王人在团播领域有所布局。

他们的集体转向，恰逢团播行业从荼毒孕育转向深耕易耨的要津期。从早期猎奇式的刑事包袱游戏，到如今细分出偶像团、总裁团、国风团、二次元团等垂直品类，团播赛说念的进化也催生出对专科化内容供给的渴求。

在此基础上，综艺东说念主们期骗内容念念维为团播带去新玩法后，也收成了一些亮眼成绩。举例，七维能源赶快打出声量的SLAY D，连好意思国网友王人会凌晨 4 点定闹钟走进直播间并被「硬控100分钟」；日月星光的男团NSN能作念到单场最高15万元的营收……

但转型流程每每伴跟着阵痛。当七维能源为SLAY D成立卫视级灯光团队，当日月星光抽调一组综艺导演团队转型直播运营时，他们碰到的不仅是老本压力。想要在新时间延续和创造内容价值，可能还需要在一定进程上均衡流量和营收问题。

通过与几位转型综艺东说念主的交流，咱们但愿进一步呈现这些团队如何斗争到并深入团播行业，履历如何的适宜期，如安在新绪论形态下塑造「东说念主」，又如何缓缓了了念念路并获取成绩？

寻找新阵脚

综艺东说念主是一群关于绪论形态迭代和流量中心变迁十分明锐的群体。这源于综艺内容的公共传播属性，相较于其他长视频内容综艺也更具即时性和交互性。

从卫视时间到长视频平台，从短视频流量高地转向直播增量阛阓，从业者一直在随从受众的移动束缚寻找新的发展空间。

在抖音渐渐成为国民级应用的这几年，有一批先驱下场考据了长视频综艺在一个UGC平台的可能性。前抖音综艺负责东说念主宋秉华，亦然因为「一世王人在追寻全新的内容模式和内容形态」，在2021年受邀后冒昧从阿里离任加入抖音。在任期间，宋秉华为了找到更适配短视频平台的综艺内容，曾鞭策过两次紧要尝试。

第一阶段「百川综艺季」，初志是通过样片进入抖音流量池跑马优化制作效果和爆款射中率，但前提仍是OGC坐褥模式和依靠B端告白收入；第二阶段「新抖综」则试图遏止传统综艺的交易逻辑，通事后链路运营和账号千里淀探索可不竭变现旅途。

当作「新抖综」的代表案例，《任重道远的活动派》被不少抖音用户称为「最懂抖音的综艺」。其制作公司日月星光传媒，曾打造过《极速前进》《超卓搭档》《这！等于灌篮》《我和我的牙东说念主》等节目，其中枢团队亦然自保视时间起便深耕行业。

凭借此前制作抖音综艺的陶冶，团队对跨界新媒体平台与用户对话有了长远感知，并通过打造吵嘴直内容矩阵积存了账号运营陶冶。借助抖音的居品才智，公司也探索到ToC模式的后劲，有契机从IP经久收益中获益。

因此在面对综艺行业穷冬时，日月星光决定陆续深耕抖音，将直播当作紧要板块拓展，不单斗争团播这一全新阛阓，同期，发展互动直播综艺。

基于对抖音生态的暴露，公司在旧年五六月参议后便赶快启动了团播业务的筹备。「咱们其时的想法是先跑起来找体感，通过用户的真实反映和数据来诊疗剖释与政策。」九月初，旗下首个男团NSN崇拜开播，一个月后，全新的女团黑月S和二次元团星铁大舞台也陆续上线。

之是以打造三个不同地方的团，是因为朱玲想探索更多可能性并积存陶冶。其受众画像明确为一二线城市、20~30岁的女性用户，同期男团女团王人以眩惑女粉为中枢方针。这也与团播行业女性向用户崛起的发展趋势相吻合。

关联词，有了横向对比后，朱玲发现其受众各别比预期中大，增加了起步阶段的摸索难度。「淌若之后还有东说念主想尝试团播，最佳字据擅长服务的受众类型锚定归并赛说念或地方。」

七维能源面前就只打造了SLAY D一个团，在本年二月开播，负责团播业务的是其公司联创芦林。芦林曾担任《歌手》《创造101》的总编剧，也执导过抖音综艺《为歌而赞》。

旧年上半年，芦林原筹商陆续在抖音探索直播综艺的可能性，但在调研中发现了团播的上风更为权贵。跟着对阛阓限制和公会生态的深入覆按，他暴露到直播的中枢魔力在于即时互动性，而传统综艺的展演逻辑永远存在互动疲塌。为了在新时间延续和创造内容价值，芦林入部下手搭建起了团播团队。

在新传播形态下重构内容逻辑的流程中，芦林展现出破釜千里舟的决心：「其时已到就算辞职也要作念的地步了」。这种贫瘠感源于团队曾屡次预判短视频、直播电商等风口，却因施行犹豫错失先机。

七维能源这次遴荐切入团播，是基于对团队基因与才智的匹配分析，以及对方针旅途的了了筹商。正如最初遴荐与抖音协作《为歌而赞》，亦然因为他们合计内容东说念主必须深入最前沿的绪论形态，才能主持行业变革的中枢理遇。

同样在旧年，宋秉华从抖音去职并离开综艺行业。总结这段履历，他最大的收成是「重新扫视了我方对不雅众审好意思的剖释」。

「抖音平台在领有海量内容和用户之前，却简直莫得参增加量资金制作过 OGC内容。从永久看，OGC工业化坐褥的综艺内容虽不会褪色，但限制一定会收缩至特定范围里，OGC 难以抗衡个东说念主创作家在账号媒体生态中的限制化崛起。」他反念念，淌若将综艺的上流制作费分担给个东说念主创作家，大概能让更多平日东说念主站上果真的舞台，「三万个特种兵，也扞拒不了东说念主民干戈的汪洋大海」。

随后，宋秉华创业诞生了白鸟文澜，公司从团播切入抖音生态，意在为不同类型的个东说念主创作家经久赋能。「从这个角度看，我不是说离开了主流媒体，而是加入了主流。」

心疼「东说念主」的价值

其实他爱斯黛拉吗？不是的，他只是怕失去现在在公司的地位。自己能力不足，依靠着斯黛拉帮他在公司里立足，不思上进就算了，居然还敢出轨。说实话，这样的夫妻关系早晚也会一拍两散。斯黛拉能力这么强，可崔英俊，除了使劲讨好上司，依靠老婆的人脉关系，自己真的什么本事也没有，见人就一副谄媚的样。在斯黛拉每天下班后，就跟奴才一样伺候着嘘寒问暖，捏肩捶背。看似无谓自己如何卑微，一心一意照顾斯黛拉的生活起居，其实只是变相和斯戴拉索取一些东西罢了。明眼人都看出来这样的夫妻关系，早晚也会出问题。

综艺东说念主集体转型进入团播的另一中枢动因，在于陆续挖掘「东说念主」的价值并重构分拨体系。

这一批下场的公司浩荡采选了与主播提前签约的模式，以确保其在艺东说念主孵化、流量变现全链条中掌持主动权，并分享后续交易利益。

这一政策源于传统综艺行业的痛点：一档具有公共影响力的节目背后，品牌得到了曝光，艺东说念主致使素东说念主被捧红，但制作出优质内容的综艺公司却只赚得了承制用度。宋秉华合计这种价值创造与答复割裂的分拨机制极不刚正，芦林也惊奇「吃过太多这样的亏」。

由此也能够看出，综艺创作家们擅长挖掘东说念主、塑造东说念主，一档好的综艺庸俗是「东说念主的价值」的放大器。「东说念主」当作内容主体，也具有经久价值和发展性。

关联词，在现时综艺环境下，用户耐烦和告白客户包容度裁减，素东说念主节目招商立项困难加重，选秀节目空间受限，使得传统综艺孵化新东说念主的难度增大。综艺东说念主们暴露到，团播为新东说念主孵化提供了新的变现蹊径和发展空间。

朱玲告诉新声Pro，日月星光转型的中枢方针等于但愿通过团播千里淀并发展东说念主才，面前公司已签约20余东说念主。芦林也暗意，七维能源作念团播的底层逻辑是先作念出一批有后劲的东说念主。

具体到综艺公司在团播上如何体现「东说念主的价值」，其各别化的选角政策是第一步。相较于传统团播行业，这批综艺公司更侧重于专科才智过硬的的、有舞台进展力的主播，「咱们照旧想给行业带来新模样」。

在SLAY D招募成员秩序，综艺编剧降生的芦林基于不同用户偏好想象了丰富的群像筛选范例，强调「外形眩惑力+硬核实力+互动才智」，并以各别化内容重新界说团播中「东说念主」的价值维度。

芦林合计，团队作念了这样多年的内容，依托《创造101》《少年之名》《为歌而赞》等花样积存的选角资源与东说念主海战术陶冶，恰是其上风和壁垒所在。

最终呈现上，SLAY D以22名专科才智过硬的团聚为团播赛说念带来了萧索的舞台成立。其中不乏参加过《创造营》、担任时间少年团跳舞憨厚的吴海，在韩国作念了4大哥练生的天音，专科跳舞陶冶降生的大安等。

与此同期，皇冠信用网代理为了打造高质料的宏构团，七维能源在打造SLAY D团播花样上进行了远超行业范例的高规格参加。据了解，团播行业早期平均孵化一个团的老本在一二十万傍边，培训半个月以内就能开播，然则SLAY D前期参加达数百万，培训周期长达三个月。直播间搭建、运营和时期团队也均采选了行业顶配资源。

芦林暗意，「咱们通盘东西王人在铺相当高的老本，平台也会惦记咱们的老本回收问题。但在现时竞争情势下，咱们半途入场不可能再从低位水平起步了，必须依托本人上风与资源高规格入场，才有契机在利害竞争中解围。」

日月星光也在团队诱骗上参加了很高老本。朱玲先容说念，公司初期组建团播队伍时曾商量过从外部招募运营东说念主才，但发现从业者剖释各别权贵，便决定以本人内容才智和剖释切入。

为此，公司中一整组综艺导演启动了跨界转型，缓缓从内容坐褥转向用户运营。「这个流程其实挺空泛的，需要一个适宜期。」

与此同期，日月星光在这半年来越发强调招募的紧要性，朱玲面前合计，招募是与创意在团播中占据同等位置的中枢坐褥力。「咱们庸俗跟主播说，运营和内容准备仅仅框架，在这之上你们本人的实力才是要津。」

最初，团队但愿打造宏构团播，初期招募聚焦两类东说念主群：选秀遗珠与才艺型小艺东说念主，以及艺校、老练室中的后劲新东说念主，强调「未被阛阓染色」的特质。

如今，团队渐渐拓宽招募渠说念，通过校招、社招、收集招聘等方式扩大东说念主才池，也启动商量一些主动找来的有过陶冶的主播。「咱们照旧但愿能不竭丰富团播的模样感。」

内容念念维的上风

综艺行业转型团播的流程中，从业者履历了从适宜新行业的功令，到期骗内容念念维和综艺手法的上风为团播带去新玩法的调度。

宋秉华强调，内容创作家进入新媒体领域，应先学习掌持新的功令和玩法，当限制扩大后，当然会找到证实专科才智的契机。「最忌讳的是制作主说念主刚进入行业就炫技，这很容易给我方挖坑。」

初期进入直播领域时，传统内容东说念主濒临的最大挑战在于适宜及时反映机制。鉴别于综艺行业节目上线后3-6个月才能看到不雅众的弹幕和辩驳，直播间每秒王人能知说念用户的停留、点赞、打赏和留言等互动情况。据传，曾一度有制作主说念主因无法承受而心态崩溃进了病院。

芦林在作念筹备期就相当明确，直播不是浅陋地将传统内容搬至新平台，而是需要在念念维和结构上重新筹商。「咱们需要以入门者心态从0到1学习，向团播行业的东说念主忍让请问。」

刚斗争团播时，芦林不雅察到行业内的玩法相对浅陋，多为固定模式，举例大转盘就地遴荐主播互动。跟着行业发展，玩法束缚升级，团播出现了更各类化的体式，如PK、才艺饰演、中插切片等。在舞好意思方面，声、光、电等时期的应用也日益熟悉，部分公会致使搭建了大型演播厅，合座内容制作趋向专科化和熟悉化，不再局限于浅陋的互动模式。

作念传统的站播和竞技，新入场的综艺东说念主细目莫得此前的行业工会有上风，在直播样态当中会很难糊口下去。因此，芦林决定让SLAY D在一些基础玩法之上，通过内容想象的各别化竞争来眩惑不雅众。

除了开篇讲到的「精巧典礼」开场外，SLAY D的团播日常还会有一些不同主题的换装秀。比如3月10日晚，全体成员就以寝衣趴的体式亮相，当晚也开启了读信秩序，每个东说念主极为走心肠诉说着我方的心路历程，连运营团队王人被感动得泪如泉涌。这种谈心、展现本性，塑造东说念主物的内容念念路，在综艺真东说念主秀上十分常见。

值得一提的是，日常的直播中，SLAY D的成员庸俗更偏向于专科舞台展示，用与镜头的互动代替讲话抒发，暗里也莫得作念单向个东说念主与单个粉丝的互动。芦林暗意，团聚们大多还很年青，在不异与互动的圭臬和鸿沟上，可能尚未弥散熟悉。这种运营念念路相较于直播工会，更接近偶像经纪公司。

重新领有了精细舞台展示我方，芦林也感受到其团播艺东说念主们关于直播的气派不会是奢靡跳舞，而是真的在和用户共创、发生互动，对品牌和内容的认同度也越来越高。

日月星光同步运营三个团，针对不同类型受众特色进行了各别化运营。在掌持基础功令后，团队也启动将综艺手法系统性注入直播场景。

其中，以才艺为主的女团黑月S推出过「节目单」创意，每天的饰演内容各不不异，隆起个东说念主特色。举例，平时相比酷帅的女孩偶尔变成甜妹，这种反差和惊喜感与综艺节目打造东说念主设的念念路是一致的。

男团则会采选「团综式」解放互动，联接节日节点想象砸金蛋、整蛊跳舞等玩法，将直播间升沉为深度共创的文娱场域。这亦然基于其男团粉丝黏性用户伴随周期长达5个月，变成了类家眷式的情感纠合后，团队经营出的定制玩法。

至于二次元团，其初心是想在已弥散饱和的男女团赛说念以外，找到一个各别化赛说念，同期团队里面也有深度二次元的导演，便决定尝试遏止。

朱玲发现，二次元主播与用户群体分享私有的文化语境，其互动内容、游戏玩法致使付费点想象王人建立在对圈层文化的深度暴露之上。这种高度垂直的互动模式为团队提供了各别化竞争的契机，也提供了长视频综艺很难有的磨砺空间。

不啻于团播

综艺东说念主切入团播的深层道理，远超出赛说念更迭的交易测度，而是有更经久的筹商和社会影响力。

关于日月星光而言，「团播并不是赢利就行的事情，而是但愿能打造品牌团，精确定位并变成我方的IP。同期，积存『直播』的才智，反向输出给综艺内容，作念起始阛阓的立异内容。」

这与他们制作节目时追求爆款IP的念念路一致，合计具备内容价值就会有更大的想象空间。关联词，他们濒临的矛盾在于，打造宏构团播时，可能需要在一定进程上和谐营收问题。

在团播运营中，吸援用户进房、进步互动和停留时分、领导付费升沉，王人有不同的运营动作。对此，每个的账号王人有我方的节律，归并账号可能在不同阶段也诊断疗方针。

庸俗而言，团播行业在开播两周傍边，就融会过不同的催礼物玩法对积存的粉丝进行付费升沉，同期减少曝光向的运营动作。但日月星光直到第二个月才启动加入一些较大的营收向动作，如打公会赛的「星光小赏」等。

「流量不代表营收」，固然团队在事先显著这一逻辑，但在实操中才果真暴露到，究竟哪些内欢跃动作才能为粉丝带来弥散的神气价值，促使其主动消费。

更紧要的是，淌若营收不行经久踏实增长，在抖音海量内容的竞争中，其分发上风会渐渐松开，曝光和流量也会随之着落。

和朱玲关于团播的想法一样，芦林也合计团播仅仅其切入新绪论生态的一个进口。「不可能靠这一个单团的逐日直播就笼罩通盘老本，咱们更在乎的是在新的传播方式下如何坐褥出好的内容，和受众产生更多的贴合感，培养出新的后劲新东说念主。」

芦林裸露，七维能源面前基于本人的才智和资源，构建了一个好意思满的培养体系。团队之后将会把重参加的SLAY D团拆分为男团、女团等轻量化组合，通过多账号矩阵摊薄老本，同期保持中枢内容体式不竭迭代。

面前，日月星光和七维能源仍有长视频综艺的业务，这意味着其团播IP有契机反向输出至长视频，同期通过这种新模式出来的个东说念主IP也有更大的舞台空间。NSN男团面前就依然以飘舞嘉宾身份，登上了综艺《去有雪的地方》。

此外，七维能源还通过校企协作将直播间变为践诺课堂，惩办实习与作事问题。湖南省艺术行状学院的学生在掌持最新互联网传播时期的同期，也将会进一步暴露新的内容生态如何塑造个体价值。

在业务发展上，白鸟文澜也仅仅将团播视为首个业务线，宋秉华暗意，其中枢团队多来自互联网领域，领有私有的念念考方式，除了打造踏实的团播居品，改日还将拓展更多业务形态。

不外宋秉华也强调，过高的老本会让生意难以为继，因此在直播领域，过于追求传统行业认同的专科性并无必要。「合适公共审好意思是很多制作主说念主既不屑于作念又不擅长的事，但这是进入该领域最紧要的要素。当今看下来90%的制作主说念主王人会有脱不下的长衫。」

他合计公司面前还在常识积存的流程，前期参加与行业平均水平格外。在招募主播时，公司更敬重个东说念主是否能将有趣证实到极致，而不是其专科布景。

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